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經營范圍BUSINESS SCOPE |
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商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。 商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。 目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的商業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。 商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。 一、價值 商業計劃書是為了展望商業前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業未來的展望。可惜，現在人們只認為商業計劃書是用來申請風險基金。其實商業計劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。 二、要素 1、執行摘要 它出現在商業計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。 2、公司 包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。 3、產品服務 描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。 4、策略推行 你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。 5、管理團隊 描述主要的團隊成員。 6、財務分析 確定這部分是真實的反映了你當前的財務狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。 7、法律風險 描述公司產品進入市場，如何規避法律風險。 三、評判標準 1、成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。 2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。 3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。 4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。 四、材料清單 商業計劃書所需材料清單：1、公司概要；2、股權結構、股東背景；3、公司組織架構、高級管理人員簡介；4、產品介紹、市場占有率、知識產權狀況；5、資金需求及使用計劃。 五、內容框架 雖然企業的商業計劃不一定需要一個固定的模式，但其編寫格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個商業計劃最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致公認。一個企業自身的商業計劃和一個給潛在投資者遞交的商業計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質和根本應該是完全一致的。大致而言，任何一個商業計劃都必須仔細審視并分析描述企業的目標，所處的產業和市場，所能夠提供的產品和服務，會遇到的競爭，對手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優勢以及企業的基本財務狀況和財務預測。至于如此重要的商業計劃究竟該讓誰來編制完成，主要是視企業規模大小而定，但一般都是由企業核心成員研討形式，必要時，還可外聘專業顧問來進行協助。下面，我們以一個完整的范例來描述商業計劃書。 1、封面和目錄 商業計劃封面看起來要既專業又可提供聯系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內容。 2、行政性總結 這是一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業的來源、性質、目標和策略，產品和服務的特點，市場潛力和競爭優勢，管理隊伍的業績和其他資源，企業預期的財政狀況及融資需求等信息。 3、企業描述 將企業的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業未來的主要目標(包括長期和短期)，企業所供產品和服務的知識產權及可行性，這些產品和服務所針對的市場以及當前的銷售額，企業當前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。 4、市場分析 描述企業定位行業的市場狀況，指出市場的規模、預期增長速度和其他重要環節，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統計，市場對產品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。 5、競爭分析 明確指出與企業競爭的同類產品和服務，分析競爭態勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業與競爭對手的產品和服務在價格、質量、功能等方面有何不同，解釋企業為什么能夠贏得競爭。 6、產品和服務 列舉企業當前所提供的產品和服務類型，以及將來的產品和服務計劃，陳述產品和服務的獨到之處，包括成本、質量、功能、可靠性和價格等，指出產品所處生命周期或開發進展，如果本企業的產品和服務有獨特競爭優勢，應該指出保護性措施和策略。 7、財務計劃 包括企業的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產負債表，預期收入(利潤和虧損狀況)以及現金流量預測等。這部分內容是商業計劃的關鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業人士的幫助，財務預測的設想總是先于實際的數字，所以，預測要現實合理并且可行。 8、附錄 這部分應附上關鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表，預期市場信息，財務報表以及商業計劃中陳述的其他數據資源等。 |
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